鼠年贺岁【职场那些事】

，这种平均价得最高分，充分说明了客户已经有了合作伙伴，这样合

作伙伴的利益就能得到最大保障。很多招标，都是价格最低得分最高的。&qu; 向总

补充道。

&qu; 那不是还有40分的主观分吗？&qu; 我问道。

&qu;40 分里有30分是客观评价分，包括资质、能力、案例、方案完整等等，

主观分就10分，所以客户关系就显得非常重要，或者客户的真正意图非常重要。

&qu; 万全补充道。

&qu; 如果价格分相差不会太大，而主观分10分就成了客户作的最后空间了。

&qu; 向总说。

&qu; 没关系，我们抓紧时间准备方案，花落谁家还不知道呢。&qu; 我叮嘱道。

下午，依次和阿里和华为云平台的专家进行了沟通。两个厂家都表态，他们

都愿意和我们合作，保证提供完整的商务和技术文件。但从商谈的结果来看，阿

里对平台信心满满，就增加了我们和阿里合作的决心。华为似乎信心不足，更愿

意和我们共同合作。

快下班的时候，小胡跑到我的办公室，悄声地汇报说：&qu; 老板，我认识的一

个公司现场p想见见你，商谈合作的事，你见不？&qu;

&qu; 好啊，现在主动提出来和我们合作的，我们都欢迎，关键是他开出的筹

码怎么样。&qu; 我笑呵呵的说。

&qu;.&qu; 小胡出去带。

不一会儿，小胡带了一个三十多岁的男走了进来。进门之后，小胡细心地

帮我把办公室门关好，帮客泡了一杯茶。

&qu; 张总好，我认识胡经理快一年了，我姓钱。&qu; 小伙子穿着西装、领带，一

看就是职业经理。

&qu; 欢迎钱总。&qu; 我笑哈哈伸出手，俩握手坐下。

&qu; 张总，钱总是中天证券 现场服务p，中天证券原来很多核心易系统

都是使用 的小型机，我去客户那经常碰到他的。&qu; 小胡介绍说。

&qu; 张总，我这次来，想看看中