外企红颜
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【外企红颜】061~072

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这一说,

事实就是事实吧。

经过前后三的面试,马欣最后得到了这份工作,薪酬的方式是底薪加提成

的行规方式,底薪是阶梯制的,但作为香港独资企业,他们所给的底薪就比大陆

内地出版社通常所给出的数目高出很多,这也是好面子的马 欣欣然接受这份工作

的主要原因。

马欣总算找到了一份自己还算喜欢的工作,她的父母,马舒,还有李力都松

了一气,祝愿她这次能够工作得相对长久......

马欣的工作说简单也简单,说复杂也复杂,每天上午九点半以前上班,先是

约客户,打电话,以杂志为载体说事,说是送杂志也好,直接联系业务意向也罢,

约成功了以后就跑出去见面。免费送杂志一般来说潜在客户是不会拒绝的, 容易

见面,但要直接成单机会很小,正常况下,业务员一定是要往返多趟,才有

签单的机会。当然,这类业务签单的关键是脉关系,搞定脉关系是一件非常

不 容易的事。

起步的工作,对马欣而言,简直像个噩梦。周围的同事,大多好像一天都

约好了客户,在办公室打电话确认一下,准备准备,就都出门了。可马欣就没那

么 容易了,这类工作,打电话是做业务的第一步,也是最难跨过的一道关。马欣

连着打了好几通电话,就有些受不了了,所谓的潜在客户,大多冷冰冰地回一句:

谢谢,我们不需要这类杂志。有的听说是杂志社的电话,就直接给挂,把马

欣气得够呛。

如果照着以前的脾气,马舒早就把工作给辞掉,不了,哪受得了这个啊?

了,但她现在可算知道了在北京要找一份像样的工作,以她现有的条

件和况,实在是太难了。没辙,先忍着吧。

工作中的压力是明摆着的,尽管现在是新,还处于实习期, 如果要想在这

样的港资企业里混下去,业绩还是很重要的。很多新,没有办法,甚至去扫

楼,就是随便去找一个写字楼,挨家挨户地去自我推销,这种做法通常会挨客

户的很多白眼,很多公司的大门玻璃上都贴着谢绝推销等字样,但有些新没有

更多的资源,还是这样去撞运气

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